如何进行钢格板项目的投标，你需要看这里！

如何进行钢格板项目的投标，你需要看这里！

  作为多年的钢格板供应商，我也多次出去投标，通过这么多年的经验，我对钢格板的投标如何把握有了一套个人认为比较不错的策略方案，今天分享出来共同学习一下！

  一、怎样写招标文件。

    钢格板招标文件写的好不好，直接关系到结算的效果。写招标文件，有很多模版可以利用。但要注意，工程性质、地质情况、现场交通情况等要描述清。另外，对该工程要仔细考虑，把可能发生的情况都要写进招标文件，特别是机电工程和装饰工程，一定要把设备材料要求写进去。对于施工阶段变更情况的要求也要写清。比如什么样的变更不计经验洽商，多少金额的变更不计洽商等。最重要的一点，是对施工单位的资质描述，这非常重要，很多变更情况对于这样资质的施工单位是可以考虑到的而不用进行经济洽商。其他的问题，记住不要照搬模版，一定要把每一个字都看清，思考每一个字。

二、投标的技巧。

    很多预算人员，拿来图纸就开始做预算。大家都把图纸熟悉完并开始算工程量的时候，还没有拿到招标文件的复印件，这是很要命的事。正常情况下，首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的描述，一定要看清。有些招标单位的招标文件，写的很简单，有的是很模糊，这些都要记下来，在答疑的时候提出来。分析图纸很重要。清单报价，预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比如大体积混凝土施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单位的绝招，对建设单位影响最大的是总价。至于施工组织设计，太次要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，我就曾经上过这样的当。因为没把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本制作精美的标书，也是吸引建设方的一个亮点。

三、变更单的办理。

   变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措词还是应该由经营人员把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不同，需要灵活办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确，有时候得详细，有时候得粗糙，有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候金额只有几十元或是几百元，用了很多时间，对总造价影响不大，可是对建设方审核预算人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合同条款，那变更单还是要做的，怎么做呢?不能因为做了也要不到钱而不仔细的办理。这里有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。

四、转工地的学问。

   很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，整个一个工地都是钱铺出来的。有人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。其实是你理解错了，我说的是合同以外的钱。作为施工单位的预算，你要看人工投入、机械投入、材料投入等。比如，有一次我看到泵车在打混凝土，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的混凝土(呵呵，当时刚大学毕业，还不知道建筑上的黑暗)。结算的时候，对不起，不能按合同约定的依小票结算，要按图结算，另外扣除钢筋的体积。这是我提出来的，最后结果，按小票结算，嘿嘿，这不关我事。作为建设方的预算，你要做的也是这些。因为，整个工地大概只有负责招标的预算人员最清楚合同中对材料品质的要求了。所以，有时候造价控制人员还得肩负起质量员的职责。

五、结算的编制。

    利润不是干出来的，而是算出来的。结算编制的好与不好，直接关系到利润的多少。结算编制的首要问题是：结算书要整洁、美观。有审结算的过程中，有的单位结算书像投标书一样漂亮，让人看着就觉得很正规，心里很舒服。需要注意的是，结算书最好用活页纸，不要钉死。在编制结算过程中，预算人员不要怕麻烦，最好能编制三套结算书。一套报建设方，一套报自己的领导，一套自己留用。个人觉得，最少也应编制两套，自己的那套可以不要。报领导的要把没有30%以上把握的洽商剔除掉，并解释说这就是我们的结算目标。而报建设方的，能做多大做多大。所有建设方签认和没有签认的洽商都要编制预算，而且要就高不就低。不要怕建设方生气，只要是你能解释出原因的，都编制进去。被建设方砍掉也没关系。其实建设方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意义就在于，这就是自己的心里底线。钢格板工程结算书编制过程中，一定要按日期顺序排列，编号编制。一定要有汇总，一定要有封面。

六、关于回扣的问题。

    在建设工程项目进行过程中，不管是施工方还是建设方人员，都会面临一个材料采购问题，而只要有材料采购问题的发生，就会同时伴随回扣的发生。个人认为，这不是腐败造成的，而是由竞争造成的。有些领导听到了什么风声就大说特说，有些收了回扣的人胆战心惊，个人认为，这是没必要的。在一次钢格板招标过程中，为了摸到采购商的底线，我用了点小小的策略。我把最低价格报给对方，这个采购量是很大的，为了不让其他的采购方有话说，因此其给我的价格不能再低，但回扣还是要给的。

这仅仅是我的一家之言，对否不知道，仅供参考吧!