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钢格板报价时业务员要考虑的因素

超峰钢格板厂　 2015/12/7 8:50:11

内容摘要：钢格板报价时业务员要考虑的因素当有采购商询盘问价的时候业务员要怎样去跟采购商沟通，需要考虑的钢格板报价要素有哪些呢？好多人想不清楚这里面有哪些具体的要素，今天来共同分析一下这里面的一些考虑因素吧。钢格…...

钢格板报价时业务员要考虑的因素

当有采购商询盘问价的时候业务员要怎样去跟采购商沟通，需要考虑的钢格板报价要素有哪些呢？好多人想不清楚这里面有哪些具体的要素，今天来共同分析一下这里面的一些考虑因素吧。

钢格板报价需要考虑下面一些因素：

1.制造成本，考虑原材料价格、厂房设备成本、水电开支和人工开支等。制造成本也就是我们说的“本”，只有清楚掌握自己的本钱是多少才会有一个价格的底线，低于这个底线你就亏钱，只有比自己的本钱高才会有盈利。

2.运输成本，包括运输、分配的花销和仓储成本。好多业务在和采购商谈判的时候往往忽略了运输成本这个重要环节。客户明明在询价单上标明了要含运费，可是有的人就不把运费加进去，当采购商感觉价格合适要签合同的时候就突然告诉对方这个价格是不含运费的，瞬间就降低了再采购商心目中的形象，这一个小细节都不考虑，那产品的质量还会有保障吗？在不见面的情况下只是通过电话联系，哪怕给客户一丝的不好感肯定不会跟你签订合同的。
3.利润空间。上边提到钢格板报价时要考虑成本，按照本报肯定能撑，那企业的发展要靠什么支撑？当然是利润，这个行业内都有相应的利润率，要加多少钱还是自己考虑吧。
4.市场行情，整个行业的价格水平。现在的钢格板市场变化幅度相当的大，原材料价格一直缩水，反映到成品上价格也是变化多端。在市场行情完全透明的形势下真个市场的价格也是透明的，钢格板价格只要三两个电话就能搞清楚，你要报高价估计没有采购商跟你联系的。当然完全低价采购商也不会采购你的东西，他会考虑你的产品质量是否会有问题的。
5.营销策略，首先是你的产品在市场上的地位（垄断还是自由竞争），然后是面对什么客户群等等。举个简单的例子，VIVO这个手机品牌虽说是国内品牌，但是它长期内不降价，供货完全是垄断的操作模式使得它在国内的手机市场走出了一片天。你只有这样的垄断实力和江山大家共享的模式是不一样的，多家瓜分市场的模式，再加上这个市场很小的一块蛋糕还能考高价来盈利吗？

6.产品价值，产品是高知识附加的还是只是没什么附加值的产品。

总起来说钢格板报价时要考虑上边提到的几个要素点，能够签订订单才是销售人员的本事，这个不单纯只是上边的内容了，设计到谈判技巧和诸多方面的原因，希望钢格板销售人员能好好想一想这里面的事情吧。

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