钢格栅板行业损人不利己的低价恶意竞争行为

钢格栅板行业损人不利己的低价恶意竞争行为

     受全球经济不景气的影响，我国放缓了经济增长的步伐，国内行业投资不断缩小给我过的钢格栅板制造企业也带来了大的危机。钢格栅板企业生存环境逐步恶劣，不规范竞争态势异常严峻。钢格栅板行业存在的问题不胜枚举，由于行业门槛低、鱼龙混杂；经营不规范，竞相压价，低价竞争；生存环境恶劣，市场上非标产品大行其道等等。其中恶意低价竞争，不但危机消费者切身利益，同样对制造商和经销商也造成致命伤害。

　　钢格栅板行业的囚徒困境

　　为了争得更多的市场份额，钢格栅板企业之间的恶性竞争意识浓烈。在钢格栅板市场里，行业集约化程度不高，不合格企业鱼目混珠造成钢格栅板质量良莠不齐，而且钢格栅板材料的品种较多，不是专业人士很难分辨清楚。有些商家就抓住客户“贪便宜”的心理，且产品质量没办法在短时间内得到验证，来诱导消费者做出错误决定。这种行为不仅扰乱了市场秩序，导致优质产品的厂家经营遭遇困境，同时更是加快了中小型钢格栅板厂家倒闭的速度。普通的G303/30/100的市场价格在每平米110元，这个里面有大约5%的毛利润，然而就有钢格栅板厂家报价90元一平米，试想一下，保低价的钢格栅板厂家也要挣钱，利润从哪来？只能是偷工减料，不合格的钢格栅板流入市场给使用方带来了极大的安全隐患。

　　根据亚当斯密古典经济学理论，每个人都是理性的经济人，在个人追求自身利益最大化的同时，社会也能获得最大化的发展，而囚徒理论恰恰证明了这是一悖论，理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己最优，而不是合作达到整体最优。与中国大多数行业一样，钢格栅板行业也处在囚徒困境中，低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。

　　钢格栅板低价等同于产品质量和服务的打折

　　在钢格栅板行业中，每家企业都在谋求利润最大化，理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时他们都面临了三个策略选择，一是向市场提供合格产品，并以相对较高的价格保证自己的合理利润；第二个策略是降低生产和服务成本，向市场提供劣质产品，以相对较低的价格同样保证自己的合理利润；第三个策略是向市场提供合格产品，采用低价策略，扩大销量，挤占竞争对手的市场份额，从而保证自己获得合理利润。一般靠低价竞争的就是采用降低生产和服务成本向市场提供劣质产品。

　　“一分钱一分货”这是一个永恒不变的规律，不管什么样的产品，总有标价更低的。不管下游的用户给出的价格有多低，总会有人接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，商场如战场，没有利润的支撑，企业只能通过在原材料和工艺上偷工减料、在后期的服务保证上打折扣，来维持经营。原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，用低价，能买来的什么样高质量的钢格栅板呢？

　　钢格栅板低价扰乱市场害人害己

　　其实钢格栅板低价不仅仅是对消费者切身利益的伤害，对于制造商还是经销商也都是致命的。一方面消费者用低的价格买到产品，开始总觉得是占了个“大便宜”，殊不知低价产品是没有质量保证的，当然在售后服务上肯定也没有保证。真相虽然不会一下子暴露，但是慢慢的消费者会发现问题，这也是对钢格栅板行业的未来发展造成严重的影响。

　　另一方面低价抢生意，导致没有利润，其他同行在产品大同小异之下，就这样被耗死。比如，在同一个地区，制造业容易形成聚集区，同类型产品的同质化严重，但是需求是有限的，如果一家企业压低价格占领市场，那剩下的同行势必就没有订单，产品积压，工资发不出去，最终面临关门的风险。然而卖出去货的也不一定就能长期存活下去，没有利润，看似接单不断，但卖家自己清楚到底赚了多少。为吸引消费者和占用更多的市场份额，通过恶意低价竞争来试图击倒竞争对手。但是这个低价是没有制约限制的，有的商家的产品销售价格比生产成本都要低，在这种情况下，看似生意顺风顺水，销售量暴增，但却有无法自圆其说的尴尬。让同行没办法经营下去的同时，也可能对自己造成致命一击。经常同行在一起讨论，说某某接了一个大单，当一说价格的时候我们都对接单的钢格栅板厂家嗤之以鼻，那个价格还不如啥都不做歇着的好，看似订单很大，实际上没有多大利润，忙活半天挣不到钱。

　　低价竞争造成钢格栅板成了一单子买卖

　　企业不是一单子买卖，钢格栅板行业也仍然是一个高速发展的朝阳行业，还有很长远的发展。这样下去的结果就是再好的产品也会被市场扰乱。这样的低价格根本无法保证利润率。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

　 产品贵在品质，服务的前提是利润，利润空间可以被压缩但是不能消失。如果只看重眼前利润，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展，并且在行业的未来发展道路上植入一颗恶性毒瘤。倘若企业坚持以牺牲别人和恶意低价竞争来谋求发展，不但会丧失产品开发、工艺创新方面的提升空间，还会在未来的发展道路上越走越窄。

    对于行业性的不正当竞争需要政府或者管理部门制定相应的具体管理细则，对于不正当竞争应该说不，靠低价取得订单的企业不能没有人管，长期的纵容就会带来整个钢格栅板行业无法发展下去的境地。