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钢格板厂家的销售重心的转移

柯腾钢格板厂　 2018/9/20 10:35:17

内容摘要：一旦钢格板厂家将重心从营销产品转移到了培育客户，那么它就需要引进一些新的指标体系来进行评估我们钢格板厂家战略的有效性。那么钢......

　　一旦钢格板厂家将重心从营销产品转移到了培育客户，那么它就需要引进一些新的指标体系来进行评估我们钢格板厂家战略的有效性。那么钢格板厂家应该怎么做呢?下面是小编为大家带来的分析结果：

　　一：钢格板厂家应该更加关注客户的利润贡献率，相对弱化对产品利润率的要求。

　　二：钢格板厂家应该更加关注客户的终身价值，而不要那么看重当前公司的销售额。

钢格板

　　三：钢格板厂家应该把关注点从品牌资产转移到客户资产上来，也就是说要把关注点从品牌具备的价值转移到客户终身价值的总和上来。

　　四：钢格板厂家应该更加关注客户资产份额，也就是钢格板厂家的客户群价值除以市场上客户总价值所得到的结果，而不要那么看重公司当前的市场份额。

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