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在复杂钢格板销售中至少有六种不同的利益你可以去关联

超峰钢格板厂　 2013/12/31 15:52:53

内容摘要：在复杂钢格板销售中至少有六种不同的利益你可以去关联在复杂钢格板销售中，至少有六种不同的利益你可以去关联分别是：1．功能利益，客户喜欢你的...

在复杂钢格板销售中至少有六种不同的利益你可以去关联

在复杂钢格板销售中，至少有六种不同的利益你可以去关联

分别是：
1．功能利益，客户喜欢你的钢格板产品功能带来的利益，比如涡轮增压可以省油；

2．操作利益，比如软件的界面友好、输入省力、操作简单等；

3．财务利益，帮客户省了多少钱或者帮客户赚了多少钱；

4．文化利益，统一了管理、贯彻了老板的思想、教育了员工、整肃了纪律等；

5．政治利益，比如帮助政府官员取得了业绩、帮助采购人员获得了领导表扬，或者干脆帮助老板干掉了自己的副总裁；

6．战略利益，比如你的产品或方案，帮助客户高层实现了他们的年度目标或者董事会要求。

这六项利益由低到高依次排列的。不是所有的产品都能关联所有的需求，但尽量向上爬是基本原则。
热镀锌钢格板

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