对钢格栅板的报价差异性感想

对钢格栅板的报价差异性感想

    已经进入2014年的下半年了，已经有半年时间没有向我公司询价的浙江宁波的娄先生终于打来了电话，询价钢格栅板G403/40/100W，600*1000mm的每块价格。根据眼下的生产情况，我给娄先生报了几乎已接近成本的价格，可娄总还是认为我的价格比别人的报价高个几元钱，如果去掉他说的这几元，我们只能是保本甚至要搭点钱进去。通过这件事我也有了一点的感触，经济状况不景气的形势下如何才能报出合理的钢格栅板价格，促成订单的签订呢？

   首先，钢格栅板的厂家报价的差异性不应该大差大离。“买的不如卖的精！”“一分价钱一分货”这些人们口头能祥的话我觉得就是真理！采购商单纯的以报价来作为采购商品的依据我觉得有失偏颇。别人的价格比我的低，原因在那我们也是很清楚的，但是我们不会以别人的价格来衡量我们的价格原则。出好货，出精品是我们公司的经营原则，如果钢格栅板到采购商手里后不能通过质检，那是我们的原因，我们不会以低价低质来争取订单的。

   其次，钢格栅板的报价需要一个行业的规范。知道这条也是白说，可是我还是把它写出来。前一阵有钢格栅板采购商询价某规格的钢格栅板的平米价格，成本加上合理的利润后价格是270元/㎡，而安平的某厂愣是报出了223元/㎡的价格，每平米相差47元啊！几千平米，总价相差380000元！！！！据采购商说这个价格比询价江苏、山东的钢格栅板厂家要便宜将近450000元！！！后来这家工厂真的给采购商做了这批货，对于人家的销售策略咱们不做评价，单单就这一个状况我觉得应该成立一家钢格栅板协会来规范钢格栅板价格了，目的就是让钢格栅板产业在安平这个丝网之乡发展壮大。如果恶意以低价竞争，只能使钢格栅板在安平走向死亡。

   最后，奉劝采购商对钢格栅板报价差异性持怀疑的态度，多来生产厂家转一转，避免收到货物后落个“悔不当初”的结果，货物无法验收的结果会使您的损失远远大于当时的采购省下来的那部分钱的。